Lead Generation
La generación de leads como máquina de negocio: tráfico, lead, calificación y venta. Aprendes a medir valor y costo por etapa, a calificar leads y a escalar campañas de captación con eventos y reglas automáticas.
Qué vas a aprender
Clase 1 · 5:38
Por qué la generación de leads se siente rota
Plantea la tesis del curso: la generación de leads no está rota, se juzga con la definición equivocada de…
Clase 2 · 5:58
Fuente de leads 1: leads en la plataforma (formularios nativos)
Explica los formularios nativos de Meta: rápidos, baratos y con volumen, pero de menor intención.
Clase 3 · 7:09
Fuente de leads 2: formularios en el sitio web
Los formularios en el sitio usan la fricción como ventaja: filtran atención de intención y protegen el tiempo…
Clase 4 · 6:12
Fuente de leads 3: captura de correo y pop-ups
La captura de correo y los pop-ups no generan demanda: añaden valor incremental recogiendo el tráfico que aún…
Clase 5 · 6:16
Valor: por qué tus anuncios dejan de funcionar
Los anuncios fallan por no entender la economía unitaria.
Clase 6 · 11:14
Volumen: por qué MÁS casi SIEMPRE es el problema
El volumen es cuánta gente llega a cada etapa y cómo pasa a la siguiente.
Clase 7 · 11:02
Costo: lo caro puede ser barato y lo barato puede matarte
El costo depende de la eficiencia operativa en cada etapa, no de la plataforma.
Clase 8 · 7:31
La conversión es tu producto
Para quien vende leads (o cualquier negocio), el producto real es la conversión: ganar por valor y no por…
Clase 9 · 7:33
Monetización de leads
La primera venta no es donde se gana dinero: es donde se califica al lead; el dinero real viene después.
Clase 10 · 8:33
El mayor truco (y todos lo hacen)
Explica la oferta autoliquidable (SLO): un esfuerzo de generación de leads que produce ingresos que cubren o…
Clase 11 · 4:29
Señales digitales de calificación: leads comprometidos
Cómo convertir la calificación en una señal digital que Meta entienda: el lead comprometido es el lead que…
Clase 12 · 13:11
Mapear flujos y embudos de leads complejos
Traduce el recorrido del negocio a eventos del píxel (tráfico, lead, lead comprometido, compra) y explica por…
Clase 13 · 10:11
Embudos híbridos: de lo digital a lo humano
Qué hacer cuando la calificación ocurre en un CRM, un call center, con un setter o a mano: si se puede…
Clase 14 · 7:56
Construcción de una campaña de leads: caso Hormozi
Tutorial en el Administrador de anuncios: construye una campaña de leads (sin formulario nativo, al evento…
Clase 15 · 2:05
Programar eventos de lead comprometido
Muestra el código del píxel que dispara tres eventos: vista de página, lead y lead comprometido (cuando la…
Clase 16 · 5:59
Reglas automatizadas para campañas de leads
Tutorial de la regla automatizada de escalado PGS (performance gate scaling): si el costo por lead de los…
Clase 17 · 31:56
Calculadora de calificación de leads: introducción
Presenta la calculadora de calificación de leads: compara mejor, bueno y malo lead (u ofertas) con tasa de…
Clase 18 · 52:11
Calculadora de calificación de leads: lección 1
Sesión en vivo sobre cómo decirle a Facebook qué lead es bueno con calificación manual y conversiones offline…
Clase 19 · 1:25:41
Calculadora de calificación de leads: lección 2
Aplica la calculadora a la generación de leads para e-commerce: optimizar al correo con descuento cuando el…
Clase 20 · 1:29:03
Calculadora de calificación de leads: lección 3
Une la calculadora con el PSM para decidir cuánto escalar y qué oferta estrella promover, optimizando al…
Clase 21 · 1:01:45
Dominio de eventos de conversión personalizados
Demostración en pantalla de eventos personalizados codificados en el píxel y de conversiones personalizadas…