Comprar una vivienda no es una decisión de un solo día: una familia en Santo Domingo puede tardar semanas o meses investigando antes de agendar la primera visita. Google Display para inmobiliarias encaja de forma natural con ese ciclo largo, porque permite mantener el proyecto presente frente a quien ya mostró interés, sin depender solo del momento exacto en que decide buscar activamente.
Esta guía es un paso a paso para inmobiliarias y desarrolladoras que lanzan un proyecto en Santo Domingo o Punta Cana: cómo definir la audiencia en el mercado de vivienda, elegir ubicaciones relevantes, preparar los creativos, montar el remarketing a quienes visitaron la página del proyecto, y conectar cada lead al CRM del equipo comercial.
Al final vas a encontrar un ejemplo de presupuesto para un lanzamiento de 60 días y las métricas que realmente importan en este tipo de campaña.
¿Mi campaña está pensada para acompañar el ciclo largo de decisión de comprar una vivienda, o solo para el momento en que alguien ya decidió buscar?
Respuesta rápida: cómo usar Google Display para inmobiliarias
Google Display para inmobiliarias funciona mejor como una campaña de dos etapas: primero, mostrar el proyecto a audiencias en el mercado de vivienda y en portales relevantes para generar el primer conocimiento; después, hacer remarketing a quienes visitaron la página del proyecto pero no dejaron sus datos, manteniendo el proyecto presente durante las semanas que dura su proceso de decisión.
Por qué Display encaja con el ciclo largo de compra inmobiliaria
A diferencia de una compra impulsiva, decidir sobre una vivienda involucra comparar varios proyectos, consultar con la familia y revisar el presupuesto disponible durante un periodo prolongado. Una sola campaña de búsqueda captura al interesado solo cuando busca activamente, pero Display permite acompañarlo durante todo ese proceso de comparación, recordándole el proyecto mientras navega otros sitios, un enfoque que Signage RD aplica en los lanzamientos inmobiliarios que acompaña.
Paso 1: definir la audiencia en el mercado de vivienda en RD
Google ofrece audiencias en el mercado (in-market) relacionadas con bienes raíces, que agrupan a usuarios con señales recientes de estar buscando comprar o alquilar vivienda. Combinar esta segmentación con datos demográficos (rango de edad, nivel de ingresos estimado) ayuda a acercar el anuncio a un perfil más cercano al comprador objetivo del proyecto.
Paso 2: elegir ubicaciones en portales y medios dominicanos
Además de las audiencias automáticas, conviene revisar y priorizar ubicaciones manuales en portales de noticias, medios de bienes raíces y sitios de alto tráfico en República Dominicana, donde es más probable que el público objetivo del proyecto navegue con frecuencia.
Paso 3: preparar los creativos del proyecto en todos los tamaños
- Fotos o renders de alta calidad del proyecto, mostrando fachada, áreas comunes y al menos una unidad tipo.
- Anuncios adaptables que combinen varias imágenes con textos breves sobre ubicación, precio desde y facilidades de pago.
- Versión con llamado a la acción claro hacia agendar una visita o solicitar más información.
Paso 4: remarketing a quienes visitaron la página del proyecto
Este es el paso que más aprovecha el ciclo largo de decisión. Instalar la etiqueta de remarketing en la página del proyecto permite volver a mostrar el anuncio, con mensajes distintos según la etapa (por ejemplo, resaltar una promoción de cierre de mes) a quienes ya visitaron pero no completaron el formulario de contacto.
Paso 5: enviar cada lead al CRM y responder en minutos
- Conecta el formulario de la página del proyecto directamente a un CRM o, al menos, a una hoja de cálculo compartida con el equipo de ventas.
- Registra de qué campaña vino cada lead: Display de descubrimiento o remarketing.
- Establece un tiempo máximo de respuesta para el primer contacto, idealmente dentro de la primera hora.
- Da seguimiento a cuántos leads de cada etapa terminan agendando una visita presencial.
Presupuesto en RD$ para un lanzamiento de 60 días
| Etapa | Duración | Presupuesto aproximado | Objetivo |
|---|---|---|---|
| Descubrimiento (audiencias in-market) | Primeras 4 semanas | RD$25,000 | Generar conocimiento del proyecto |
| Remarketing | Semanas 5 a 8 | RD$10,000 | Recuperar visitantes indecisos |
| Total del lanzamiento | 60 días | RD$35,000 | Cubrir todo el ciclo de decisión inicial |
Un proyecto de apartamentos en la zona de Bella Vista distribuyó su presupuesto de esta manera durante el lanzamiento, y encontró que cerca de una cuarta parte de las visitas agendadas provenían de personas que habían visto el anuncio de remarketing al menos dos veces antes de completar el formulario, lo que confirma la importancia de sostener la presencia durante varias semanas, no solo en el lanzamiento inicial.
Métricas que importan en un proyecto inmobiliario
Más allá de los clics, conviene dar seguimiento a: el costo por lead calificado (no solo por formulario completado), el porcentaje de leads que agendan visita presencial, y el aporte de las conversiones asistidas de Display a las búsquedas de marca del proyecto en Google, que suelen aumentar durante una campaña de lanzamiento bien sostenida.
Cuándo conviene contratar ayuda profesional
Coordinar audiencias en el mercado, ubicaciones manuales, remarketing por etapas y la conexión con un CRM requiere planificación desde antes del lanzamiento, no ajustes sobre la marcha. El servicio de diseño web de Signage RD puede incluir la página de aterrizaje del proyecto, y combinarse con agentes de IA para responder los primeros mensajes de interesados mientras el equipo comercial confirma cada visita.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo antes del lanzamiento debo empezar la campaña de Display?
Idealmente, la etiqueta de remarketing debe instalarse desde el día en que la página del proyecto queda disponible, incluso antes de invertir en la campaña de descubrimiento, para empezar a construir la audiencia de remarketing desde el primer visitante.
¿Google Display sirve solo para proyectos grandes o también para inmobiliarias pequeñas?
Sirve para ambos, aunque el presupuesto y el volumen de impresiones esperado deben ajustarse al tamaño del inventario disponible y al área geográfica real que puede atender la inmobiliaria.
¿Qué diferencia hay entre la campaña de descubrimiento y la de remarketing?
La de descubrimiento busca dar a conocer el proyecto a personas que aún no lo conocen, usando audiencias en el mercado y ubicaciones relevantes. La de remarketing se dirige específicamente a quienes ya visitaron la página del proyecto sin completar el formulario.
¿Cómo sé si el presupuesto de Display está funcionando si no genera ventas inmediatas?
Revisa el costo por lead calificado, el porcentaje de visitas agendadas y el aumento de búsquedas de marca del proyecto durante el periodo de campaña, no solo las ventas cerradas en el corto plazo.
Conclusión
Google Display para inmobiliarias funciona mejor cuando se planea como un acompañamiento durante todo el ciclo de decisión de compra, no como una campaña aislada de una sola etapa. Solicita tu asesoría gratuita en signagerd.com/cotizar y recibe tu cotización en minutos.
Fuentes
- Google Ads Help, documentación sobre audiencias en el mercado para bienes raíces (2025) — https://support.google.com/google-ads/answer/117120?hl=en
- WordStream, Google Ads Benchmarks 2025-2026 (2026) — https://www.wordstream.com/blog/2026-google-ads-benchmarks